2008年3月上旬，北京，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司，举行“因需而变，全面出激”新品发布会，发布六款激光打印机。涵盖两款A4幅面黑白激光打印机；一款A4彩色激光多功能一体机；两款A4彩色激光打印机；以及一款A3幅面彩色激光打印机。（详情参考发布会报道《出击激打市场 柯尼卡美能达发布08新品》）

人物：

    柯尼卡美能达董事打印机销售部 前田泰男

    柯尼卡美能达打印机销售与市场部总经理 大津修司

    柯尼卡美能达打印机销售部副部长 田岱明

田岱明、大津修司、前田泰男（从左至右）

    发布会之后，笔者与众多媒体同行就柯尼卡美能达在中国发展的方方面面与三位领导人进行了一次面对面的交流。

● 08彩色激光打印机市场：柯尼卡美能达进三甲争榜眼

    专访中，笔者就柯尼卡美能达在08年彩色激光打印机市场目标以及为实现该目标采取何种政策，询问了负责柯尼卡美能达打印机销售的高层。

访谈现场

    杨明理：2007年初的发布会上，柯尼卡美能达提出了A3彩色数码复合机第一名，彩色激光打印机稳定于前3名的市场目标，这个目标是否达到？08年柯尼卡美能达在彩机市场上有哪些新的策略？希望达到什么目标？谢谢！

    苏灿群：2007年，A3彩色数码复合机我们已经取得了第一个位置，08年我们会继续保持这个地位。因为两条产品线（数码复合机和打印机）有不同的战略，针对的用户群也不一样，渠道也有差别。打印机这边的情况就由田先生来回答。

    田岱明：坦率的讲，全年并没有达到前三，部分达到，根据IDG给出的数据，2007年第四季度，柯尼卡美能达的彩色打印机销售量取得过第二名的成绩。

    柯尼卡美能达被大家知晓更多的是它的MFP（数码复合机）产品，2007年我们的彩色复印机排在第一位。从市场策略上来说，其实我们今天走的策略，不同于传统打印机，也不会完全的照搬MFP模式。我们有两个总代，一个是IT总代，一个是OA总代。整体的市场策略会借助与IT和OA。结合两者，利用产品的优势和OA的优势。OA是第一位，我们会利用我们在OA方面的优势做强、做大，这是第一个策略。

    第二点就是我们的IT产品。我们的打印机是IT产品，它总的市场销量要远远的大于复合机，复合机一年的市场销量是40万台，激光打印机260万台。首先我们可能是两条腿走路，第一是利用OA，OA是我们的强项，利用OA抢占市场份额。利用IT的特点，积极快速拓展市场。利用我们现有的30个OA核心经销商，在二三级市场上，利用IT的产品，把OA和IT结合起来变成市场策略。利用OA的优势，利用产品本身处的行业地位，把两者相结合来做我们的产品，这是我们的策略。

    我们的目标，毫无疑问，进前三，最好进前二。我相信能进前三，在激光打印机彩色行业里面领先的有HP、施乐、三星，其他的好像并不是很多。

本次推出的六款新品中有三款是彩色激光打印机

    柯尼卡美能达携三款中高速彩色激光打印机，加上原有的入门型彩色激光打印机，产品线还算完整，为进前三名，争第二名奠定了产品基础，接下来就要看柯尼卡美能达如何在宣传推广上让更多的了解这个品牌，渠道销售上能让经销商更愿意卖柯尼卡美能达的产品，并能够为最后用户提供较为完善服务。

     写在最后：中国有句古话：“先入为主”，非常有寓意。打个比方就像惠普最早进入黑白激光打印机市场，现在惠普黑白激光打印机的处于一个霸主型地位。再如爱普生针式打印机早早进入中国针打市场，现在爱普生针式打印机占据中国针式打印机市场60%的份额。

    彩色输出是蓝海，彩色激光打印机就是排头兵，彩色激光打印机市场则是战场，这是一场争夺用户的战争，哪个品牌能最早抓住用户，并培养、培育，那么受益就越多。

    彩色激光打印机领域，除了领先的HP、稳重的富士施乐、势头强劲的三星三家外，还有一直不瘟不火的佳能、刚刚推出两款彩色激光打印机的兄弟，柯尼卡美能达在08年全面进入，可以预见的是市场的竞争也将会日益激烈，那么谁会是最后的赢家，我们拭目以待。

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