2008年4月初，北京中关村，惠普最新款入门级黑白激光打印机——HP LaserJet P1008商家报价1030元。一款刚上市的机器售价如此低，这在惠普打印机的销售史上并不多见。

    于是笔者拨通该商家的电话，探寻惠普新款黑白激打超低价缘由，商家给出了两个原因。

HP LaserJet P1008黑白激光打印机

    首先，打压现在市场上水货HP LaserJet 1020 Plus。

    HP LaserJet 1020Plus是在HP LaserJet P1008前代机型，正规行货售价1260元，水货售价1090元，虽说售价便宜，但这毕竟是上一代产品，而且不是在中国区域销售的产品，水货的流入，抢去了现在主推机型HP LaserJet P1008的市场，因此商家开始有目的降价，降到比水货还便宜，用价格优势来挽留消费者。

    其次，HP LaserJet P1008本身来货价格低。

    HP LaserJet P1008所携带的硒鼓容量小，标称可打印1500页（5%覆盖率A4幅面），但实际的打印量可没有这么多。随机低容量耗材就决定了他的售价并不会过高。

    对于以上这两种缘由，笔者个人非常赞同。不过在深思熟虑之后，笔者推断出第三种缘由，和大家分享！

    第三种缘由要从HP LaserJet P1008本身所使用硒鼓说起，先看08年初惠普在新品发布会上对新品的描述吧！

    “机器采用化学生成的碳粉，碳粉熔点低，预热时间更短，可以节省15%的能源；新碳粉定位更准，在保证打印质量的情况下，可以减少9%的碳粉消耗；硒鼓设计更紧凑，减少了10%的塑料消耗。此外，惠普还首次将高级的硒鼓智能系统应用在个人激光打印机上，硒鼓上的“智能”芯片使打印机与硒鼓之间能够有效沟通，还能在碳粉不足时自动发出警告，让客户能够利用HP SureSupply方便快捷地订购替换耗材。”

    HP LaserJet P1008使用型号为HP CC388A的硒鼓，带有“智能”芯片，这个芯片就直接限制了硒鼓灌粉使用（符合中国国情的节约习惯），对于经常使用打印机的用户而言，这笔账还是要算清楚，灌粉永远比使用原装耗材省钱。

    新机器采用新硒鼓，而且硒鼓不能灌粉，作为使用打印机的老用户而言，买机器之前一定会考虑考虑、掂量掂量。用户不买账，那么用低价这种最简单的方式来刺激消费者绝对是在某些情况下最有效的方式。

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